{"id":14518,"date":"2023-07-07T00:00:00","date_gmt":"2023-07-07T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/staging.isdi.education\/es\/modelo-canvas-9-pasos-hacia-exito\/"},"modified":"2024-04-22T15:09:37","modified_gmt":"2024-04-22T15:09:37","slug":"modelo-canvas-9-pasos-hacia-exito","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/staging.isdi.education\/es\/blog\/modelo-canvas-9-pasos-hacia-exito","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 es el modelo canvas? plantilla y ejemplos"},"content":{"rendered":"<div id=\"07M-wysiwyg-1\" class=\"07M-wysiwyg anchor--link \" data-anchor-content=\"\">\n<section class=\"wysiwyg mb-xl\">\n<div class=\"wrapper wrapper--small\">\n<div class=\"wysiwyg__content\">\n<div>\n<p>\u00bfSabes lo que es el <strong>Modelo Canvas<\/strong>? Con el boom de emprendedores que est\u00e1 teniendo lugar en Espa\u00f1a, Canvas se ha convertido en uno de los recursos m\u00e1s utilizados a la hora de desarrollar las <strong>ideas de negocio<\/strong>.<\/p>\n<h2><strong>Qu\u00e9 es el modelo canvas<\/strong><\/h2>\n<p>Este modelo representa, en nueve sencillos bloques, los pasos que <strong>puedes seguir para alcanzar el \u00e9xito de tu empresa.\u00a0<\/strong><\/p>\n<p>Esta metodolog\u00eda fue desarrollada por <strong>Alexander Osterwalder<\/strong>, un consultor suizo que plante\u00f3 este modelo a trav\u00e9s de su tesis en el a\u00f1o 2004.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Segmentaci\u00f3n de clientes:<\/strong> una de las primeras decisiones a la hora de poner en marcha un negocio es establecer, de forma clara, a qu\u00e9 tipo de <strong>p\u00fablico nos queremos dirigir<\/strong>. Una vez que ha quedado claro, el siguiente paso ser\u00e1 <strong>agrupar a los clientes en diferentes segmentos<\/strong> en funci\u00f3n de sus caracter\u00edsticas. De esta forma, podremos diferenciar la evoluci\u00f3n de aquellas personas con perfiles afines y su relaci\u00f3n con nuestro producto a lo largo del tiempo. Esto nos permitir\u00e1 conocer sobre qu\u00e9 grupos tenemos que incidir, hacia qu\u00e9 <strong>modelo de negocio podemos dirigirnos<\/strong> o incluso a qu\u00e9 tipo de personas tenemos que apartar de nuestro objetivo al no considerarlas rentables.<\/li>\n<li><strong>Propuestas de valor:<\/strong> <strong>\u00bfQu\u00e9 ofrece mi producto a mis clientes? <\/strong>Esta pregunta es una de las m\u00e1s importantes, ya que antes de que se la haga el usuario final, podr\u00e1s plante\u00e1rtela t\u00fa y adelantar una respuesta. De esta forma, sabr\u00e1s sobre qu\u00e9 punto incidir en funci\u00f3n del perfil que se interese por tu oferta y ofrecerle aquellos productos que m\u00e1s se adec\u00faen a \u00e9l, destacando sus ventajas y facilitando la <strong>conversi\u00f3n final<\/strong>. El objetivo es establecer el <strong>valor para cada segmento <\/strong>de clientes que hayamos establecido en el punto anterior, ajustando las estrategias a esta m\u00e1xima. Podr\u00e1s asociar tambi\u00e9n un producto\/servicio perfecto para cada grupo, ya que agilizar\u00e1 todos los procesos de captaci\u00f3n y mejorar\u00e1 la compra.<\/li>\n<li><strong>Canales:<\/strong> \u00bfC\u00f3mo llego a los consumidores? Hay diferentes canales <strong>en funci\u00f3n de la fase <\/strong>en la que nos encontremos. Debemos plantearnos <strong>c\u00f3mo vamos a contactar con nuestros clientes<\/strong> en el momento de: la informaci\u00f3n, la evaluaci\u00f3n de la propuesta, la compra, la entrega del producto o servicio y durante un periodo posterior a la venta, que puede ser clave para que vuelva a comprar o para que eval\u00fae de forma positiva nuestro negocio.<\/li>\n<li><strong>Relaci\u00f3n con el cliente:<\/strong> \u00bfQu\u00e9 tipo de relaci\u00f3n establezco con ellos? Este punto es uno de los m\u00e1s complejos y, al mismo tiempo, uno de los momentos m\u00e1s cr\u00edticos, ya que <strong>el resultado ser\u00e1 el rechazo o la aprobaci\u00f3n<\/strong> por parte de nuestro p\u00fablico. El tipo de relaci\u00f3n depende de distintas variables, como el <strong>tipo de perfil laboral, la edad, la inversi\u00f3n<\/strong> que tendr\u00e1 que hacer para conseguir nuestro producto, el tipo de compa\u00f1\u00eda en el que nos queramos compartir\u2026 T\u00f3mate tu tiempo para establecerlo, ya que un cambio continuo en esta estrategia puede generar resultados aleatorios y, por tanto, dif\u00edciles de analizar.<\/li>\n<li><strong>Fuentes de ingresos:<\/strong> \u00bfC\u00f3mo voy a generar beneficios? Una vez que hemos establecido qui\u00e9nes son nuestros clientes, a trav\u00e9s de qu\u00e9 canales nos vamos a relacionar y c\u00f3mo vamos a hacerlo, tenemos que plantearnos de qu\u00e9 forma\/s vamos a percibir ingresos. Podemos decantarnos por un <strong>modelo freemium,<\/strong> por ejemplo, algo que est\u00e1 de moda en la actualidad y que consiste en ofrecer nuestro servicio de forma gratuita con caracter\u00edsticas exclusivas de pago. Es el caso de numerosas Apps de m\u00f3viles o, por ejemplo, de <strong>Spotify<\/strong>, que recientemente ha extendido su servicio gratuito a Smartphones y a tablets.<\/li>\n<li><strong>Recursos clave:<\/strong> es indispensable saber qu\u00e9 tipo de recursos necesitamos para ofrecer nuestros productos o servicios a los consumidores, as\u00ed como <strong>la cantidad y la intensidad<\/strong> de cada uno.<\/li>\n<li><strong>Actividades clave:<\/strong> \u00bfQu\u00e9 actividades necesitamos llevar a cabo para producir, vender y entregar nuestro producto? (producci\u00f3n, marketing, distribuci\u00f3n\u2026) Aqu\u00ed concretaremos las ideas anteriores, <strong>convirtiendo en t\u00e1ctica la parte estrat\u00e9gica<\/strong>.<\/li>\n<li><strong>Asociaciones\/Alianzas clave:<\/strong> las alianzas que establezcas ser\u00e1n la base de tu \u00e9xito. Hoy en d\u00eda, m\u00e1s cuando hablamos de emprendedores, colaborar se convierte en algo esencial para alcanzar nuestras metas. Puedes colaborar en ideas, en procesos, en ventas, en responsabilidad social\u2026 Todas las asociaciones son bienvenidas. \u00bfSab\u00edas que recientemente, se est\u00e1n empezando a <strong>alquilar las paredes<\/strong> de algunos establecimientos para reducir los costes de cada empresa?<\/li>\n<li><strong>Estructura de costes:<\/strong>\u00a0uni\u00e9ndolo con la \u00faltima curiosidad, no te olvides de detallar al m\u00e1ximo la<strong> lista de costes necesarios <\/strong>para desarrollar tu idea de negocio. Conoce los costes para poder <strong>optimizarlos<\/strong> y rev\u00edsalos en funci\u00f3n de la evoluci\u00f3n de tu empresa. Quiz\u00e1 te des cuenta que,<strong> una vez que hayas crecido, hay costes que puedes \u00abescalar\u00bb<\/strong> para conseguir mayores beneficios. Por ejemplo: si al principio ten\u00edas motos para repartir tus pedidos a domicilio y aumentas considerablemente tu alcance, puedes plantearte en comprar furgonetas y economizar el tiempo, el dinero y la eficacia de tus entregas.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Este modelo y mucho m\u00e1s aprender\u00e1s en nuestro programa de <strong>M\u00e1ster en Direcci\u00f3n de empresas digitales<\/strong><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00bfSabes lo que es el Modelo Canvas? Con el boom de emprendedores que est\u00e1 teniendo lugar en Espa\u00f1a, Canvas se ha convertido en uno de los recursos m\u00e1s utilizados a la hora de desarrollar las ideas de negocio. 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