{"id":14953,"date":"2023-07-31T00:00:00","date_gmt":"2023-07-31T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/staging.isdi.education\/es\/ventas-b2b-tecnicas-y-estrategias\/"},"modified":"2024-04-23T06:14:29","modified_gmt":"2024-04-23T06:14:29","slug":"ventas-b2b-tecnicas-y-estrategias","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/staging.isdi.education\/es\/blog\/ventas-b2b-tecnicas-y-estrategias","title":{"rendered":"Ventas B2B: t\u00e9cnicas y estrategias"},"content":{"rendered":"<div id=\"07M-wysiwyg-1\" class=\"07M-wysiwyg anchor--link \" data-anchor-content>\n<section class=\"wysiwyg mb-xl\">\n<div class=\"wrapper wrapper--small\">\n<p class=\"t-small mb-xs\">\n<div class=\"wysiwyg__content\">\n<div>\n<p>Hoy en d\u00eda, algunas de las mayores empresas del mercado centran sus <strong>modelos de negocio en el mundo digital,<\/strong> y por ello, una mayor especializaci\u00f3n, como la que permite el <a href=\"https:\/\/staging.isdi.education\/es\/programas\/mib\" target=\"_self\" rel=\"noopener\">M\u00e1ster Internet Business<\/a> de ISDI es la clave para formar a los profesionales en <strong>econom\u00eda digital,<\/strong> que les permita aprender de las nuevas tecnolog\u00edas y est\u00e9n capacitados para afrontar los retos tecnol\u00f3gicos del futuro.\u00a0<br \/>\u00a0<\/p>\n<h2><strong>\u00bfQu\u00e9 es el B2B?<\/strong><\/h2>\n<p>El t\u00e9rmino B2B se refiere a las ventas que se realizan entre negocios. Son las siglas de <strong>business to business<\/strong> y se utilizan para describir aquellas transacciones de servicios o bienes que se realizan de un negocio a otro.<\/p>\n<p>Son varios los beneficios, m\u00e1s en la era digital, que derivan de este tipo de ventas y que permiten que <strong>las ventas B2B<\/strong> sean especialmente lucrativas:<\/p>\n<ul>\n<li>Se puede crear una <strong>cartera de clientes<\/strong> muy fieles que posibilitan un gran volumen de ventas.<\/li>\n<li>Es posible <strong>aumentar de forma exponencial las oportunidades de negocio<\/strong>.<\/li>\n<li>El <strong>modelo digital<\/strong> facilita la venta de forma internacional.<\/li>\n<li>Mediante el <strong>Big Data<\/strong>, la toma de decisiones permite una mayor seguridad y eficacia en el negocio.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Por el contrario, tambi\u00e9n existen una serie de r<a href=\"https:\/\/staging.isdi.education\/es\/blog\/los-tres-principales-retos-que-las-empresas-b2b-deben-afrontar-para-completar-su-digitalizacion\" target=\"_self\" rel=\"noopener\">etos a la hora de poner en marcha la estrategia B2B<\/a>. Los tiempos de compra y venta, la competencia (nacional e internacional), la dependencia de otros negocios para que el propio funcione y los riesgos que se toman debidos a la complejidad de la cadena de suministro. Todas estas son cuestiones que precisan de un seguimiento para evitar que produzcan p\u00e9rdidas u otros problemas en una empresa.<br \/>\u00a0<\/p>\n<h2><strong>Algunos ejemplos de empresas B2B<\/strong><\/h2>\n<p>Siempre es m\u00e1s sencillo entender c\u00f3mo funciona un modelo de empresa si miramos directamente a qui\u00e9nes se dedican a ello con \u00e9xito. Hay ejemplos de compa\u00f1\u00edas cuyas <strong>ventas se realizan B2B<\/strong> y que son una muestra clara de buen funcionamiento, grandes beneficios y \u00e9xito:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Amazon AWS<\/strong>. M\u00e1s all\u00e1 de la conocida plataforma de venta al consumidor, Jeff Bezos tambi\u00e9n cuenta con una vertiente dedicada al B2B. En este caso, la empresa ofrece servicios en la nube para que otras entidades puedan hacer uso de ella.<\/li>\n<li><strong>Deloitte<\/strong>. Esta empresa ofrece servicios de consultor\u00eda, auditor\u00eda, asesoramiento financiero y fiscalidad a grandes compa\u00f1\u00edas.<\/li>\n<li><strong>Bizneo HR<\/strong>. La oferta para empresas de Bizneo HR es la de un software de recursos humanos que permite la gesti\u00f3n eficiente de diferentes cuestiones relacionadas con este departamento.<\/li>\n<\/ul>\n<h2><strong>Estrategia de ventas B2B<\/strong><\/h2>\n<p>Para <strong>crear una buena estrategia B2B<\/strong> es importante seguir un proceso que permita conocer nuestros productos o servicios y descubrir cu\u00e1l es la mejor forma de sacarle partido. Para ello, es posible seguir una serie de pasos que organizan la forma de trabajo y mejoran la eficiencia del esfuerzo que se est\u00e1 llevando a cabo.<br \/>\u00a0<\/p>\n<h3>Investigaci\u00f3n de mercado<\/h3>\n<p>Uno de los primeros pasos, y algo imprescindible para crear una estrategia, es poner en marcha una <strong>investigaci\u00f3n de mercado<\/strong>. Gracias a ella es posible <strong>conocer la demanda del producto<\/strong> <strong>o servicio<\/strong>, entender qui\u00e9nes son los competidores y abrirte camino para empezar a crear una estrategia.<\/p>\n<h3>Definici\u00f3n del buyer persona<br \/>\u00a0<\/h3>\n<p>En el marketing B2B es tambi\u00e9n muy necesario <strong>conocer y crear un perfil que defina a un cliente ideal<\/strong>. Esto facilitar\u00e1 la creaci\u00f3n de una estrategia y permitir\u00e1 optimizar los recursos. Es importante ser conscientes de que en este caso el buyer persona es una empresa.<br \/>\u00a0<\/p>\n<h3>Creaci\u00f3n del mapa de recorrido del comprador<br \/>\u00a0<\/h3>\n<p>\u00bfD\u00f3nde y c\u00f3mo es posible vender algo a un cliente? La <strong>forma de actuar de un buyer persona<\/strong> definir\u00e1 totalmente c\u00f3mo debe actuar una empresa a la hora de crear su estrategia. Se debe identificar y dar seguimiento a todo el proceso de la venta de un producto o servicio.<\/p>\n<h3>Calificaci\u00f3n de Leads<br \/>\u00a0<\/h3>\n<p>Tras llevar a cabo una <strong>calificaci\u00f3n de leads<\/strong> se consigue conocer cu\u00e1les de ellos est\u00e1n preparados para recibir una oferta de venta. Este proceso ayuda a ser m\u00e1s eficaz en la estrategia.<\/p>\n<h3>Organizaci\u00f3n de reuniones<br \/>\u00a0<\/h3>\n<p>Una reuni\u00f3n permite que la comunicaci\u00f3n con un comprador sea directa. El alto riesgo que supone una <strong>venta B2B<\/strong> implica deliberaciones importantes, requiere que ambas partes de la ecuaci\u00f3n lleguen a tener una relaci\u00f3n clara.<br \/>\u00a0<\/p>\n<p>El cierre del trato en una venta B2B es solo una parte m\u00e1s del proceso, es clave que la empresa consiga una continuidad en su relaci\u00f3n comercial con el cliente.<br \/>\u00a0<\/p>\n<h3>Obtenci\u00f3n de resultados y reformulaci\u00f3n<br \/>\u00a0<\/h3>\n<p>Siempre es posible hacer las cosas mejor, por ello, cada vez que se obtengan resultados, se deber\u00e1 analizar qu\u00e9 est\u00e1 bien y qu\u00e9 tiene un margen de mejora. Las m\u00e9tricas que se deben tener en cuenta en una estrategia B2B son la medici\u00f3n de la productividad de ventas, el tiempo medio de respuestas a los leads, la tasa de conversi\u00f3n y las oportunidades de cierre obtenidas.\u00a0<\/p>\n<p>Las <strong>ventas B2B<\/strong> demandan una atenci\u00f3n detallada debido al perfil del comprador. Estos tienen una postura mucho m\u00e1s vinculada a la <strong>toma de decisiones<\/strong>, y tambi\u00e9n elegir\u00e1n aquellas empresas que permitan crear relaciones comerciales fuertes, con garant\u00edas de suministro y cumplimiento de plazos.\u00a0<\/p>\n<p>Es importante no utilizar las mismas <strong>t\u00e9cnicas de ventas<\/strong> para todos los tipos de p\u00fablico, ya que puede llevar al fracaso, el proceso de vender para empresas tiene muchos m\u00e1s puntos peculiares en comparaci\u00f3n con las ventas de consumidores individuales, por eso es importante disponer de profesionales altamente cualificados para llevar a cabo las <strong>estrategias B2B<\/strong>.\u00a0<\/p>\n<\/div><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/section><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Los expertos en negocios requieren, cada vez m\u00e1s, de una profesionalizaci\u00f3n especializada en el mundo de internet.<\/p>\n","protected":false},"author":23,"featured_media":14952,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[40],"tags":[],"class_list":["post-14953","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-empresa"],"acf":{"photo_gallery":{"galeria":[[]]}},"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v26.4 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Ventas B2B: t\u00e9cnicas y estrategias - ISDI Espa\u00f1a<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Mejora tu estrategia de ventas B2B con t\u00e9cnicas efectivas y procesos s\u00f3lidos. 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